Captación
Estrategias para captar propiedades, vendedores, exclusivas y cartera comercial.
17 artículos
Serie editorial
Serie Captación
Exclusivas, prospección digital, remarketing y captación en redes y alianzas.
Empezar por cómo captar propiedades →- Cómo captar propiedades: estrategias y procesos para inmobiliarias
- Comisión inmobiliaria: cómo funciona y cómo calcularla
- Captación en redes y alianzas: multiplicar stock y leads con reglas claras
- Prospección inmobiliaria digital: fuentes de leads más allá de portales
- Cómo ganar exclusivas con seguimiento profesional (no con promesas vacías)
- Plan comercial para el propietario: cómo presentar y ganar la exclusiva
- Remarketing a tu base de compradores: vender con datos del CRM
- Seguimiento post-visita: guía de uso para convertir compradores
- Exclusivas por vencer: calendario de renovación y recaptación
- Qué es la autorización de venta y cómo gestionarla correctamente
- Farming inmobiliario: cómo dominar una zona o barrio
- Scripts comerciales para captar propietarios (llamada, WhatsApp y visita)
- Due diligence básica al captar un inmueble: checklist del corredor
- FSBO: cómo captar propietarios que venden sin inmobiliaria
- Precio neto para el propietario: cómo armar la hoja de estimación
- Programa de referidos inmobiliarios: cómo sistematizar recomendaciones
- Onboarding del propietario después de la exclusiva
Comisión inmobiliaria: cómo funciona y cómo calcularla
Qué es la comisión inmobiliaria, quién la paga, rangos habituales en LATAM, co-brokerage y cómo calcularla sin errores. Con calculadora gratuita.
2 min lectura
Due diligence básica al captar un inmueble: checklist del corredor
Qué verificar antes de publicar: titularidad, facultades, deudas aparentes, estado y documentación. Capa operativa — no reemplaza asesoría legal.
2 min lectura
Farming inmobiliario: cómo dominar una zona o barrio
Qué es el farming inmobiliario, cómo elegir la zona, rutina semanal, cartel/carta y cómo registrar contactos en el CRM para captar exclusivas locales.
2 min lectura
FSBO: cómo captar propietarios que venden sin inmobiliaria
Estrategia para abordar avisos FSBO (for sale by owner): timing, scripts, valor diferencial y registro en CRM sin parecer agresivo.
2 min lectura
Onboarding del propietario después de la exclusiva
Checklist de los primeros 7 días post-autorización: fotos, ficha, portales, reporte y expectativas. Menos reclamos, más confianza.
2 min lectura
Precio neto para el propietario: cómo armar la hoja de estimación
Mostrá al dueño qué le queda después de comisión, gastos e impuestos estimados. Herramienta de captación para ganar exclusivas con transparencia.
2 min lectura
Programa de referidos inmobiliarios: cómo sistematizar recomendaciones
Diseñá un programa de referidos para propietarios, compradores y colegas: reglas, incentivos, scripts y seguimiento en el CRM.
2 min lectura
Scripts comerciales para captar propietarios (llamada, WhatsApp y visita)
Guiones prácticos de captación inmobiliaria: primer contacto, objeción de precio, exclusiva y seguimiento. Adaptables al CRM y al generador de scripts.
3 min lectura
Exclusivas por vencer: calendario de renovación y recaptación
Alertas a 60 y 30 días, reporte al propietario y argumentos para renovar o ajustar precio antes de perder la captación.
1 min lectura
Remarketing a tu base de compradores: vender con datos del CRM
Reactivar contactos que no compraron, cruzar stock nuevo con búsquedas guardadas y medir conversión sin spam.
2 min lectura
Plan comercial para el propietario: cómo presentar y ganar la exclusiva
Estructura de presentación con datos, canales y seguimiento. Lo que diferencia al corredor amateur del profesional con CRM.
2 min lectura
Captación en redes y alianzas: multiplicar stock y leads con reglas claras
Cómo captar propiedades y compradores cuando operas en red, franquicia o alianza. Stock compartido, origen de leads y comisiones en KiteProp.
2 min lectura
Prospección inmobiliaria digital: fuentes de leads más allá de portales
Referidos, redes, contenido, remarketing y base propia. Cómo diversificar captación y registrar todo en el CRM.
2 min lectura
Cómo ganar exclusivas con seguimiento profesional (no con promesas vacías)
Los propietarios eligen corredores que demuestran método. Seguimiento, datos de mercado y reportes con KiteProp para captar y retener exclusivas.
3 min lectura
Seguimiento post-visita: guía de uso para convertir compradores
Qué hacer en las 2 horas, 24 horas y 7 días después de una visita inmobiliaria. Scripts y registro en CRM.
3 min lectura
Cómo captar propiedades: estrategias y procesos para inmobiliarias
Guía práctica de captación inmobiliaria: prospección, autorizaciones, exclusivas, argumentos de venta al propietario y sistematización con CRM para crecer la cartera en LATAM.
10 min lectura
Qué es la autorización de venta y cómo gestionarla correctamente
Todo sobre la autorización de venta inmobiliaria: definición legal, diferencias con la exclusiva, cláusulas clave, vencimientos y gestión digital con CRM en Argentina y LATAM.
10 min lectura