Precio neto para el propietario: cómo armar la hoja de estimación

Cuando el propietario pregunta “¿cuánto me queda?”, improvisar en la servilleta pierde la exclusiva. La hoja de precio neto (net sheet) ordena la conversación.

Estructura mínima

Concepto	Ejemplo de línea
Precio de venta estimado	Según ACM / precio de salida
(−) Comisión inmobiliaria	% pactado
(−) Gastos de marketing acordados	Si los absorbe el dueño
(−) Otros (escribanía, etc.)	Estimación o “a confirmar”
(=) Neto estimado	Rango, no promesa

Herramienta: Calculadora de comisión.

Cómo presentarla

Partí del rango ACM, no de un número mágico
Mostrá 2 escenarios (precio alto / sugerido)
Dejá claro: estimación comercial, no liquidación
Guardá PDF/foto en el CRM junto a la propuesta

Ver: Plan comercial · Precio de salida vs tasación.

Errores a evitar

Prometer un neto fijo
Ocultar la comisión en letra chica
Mezclar moneda sin aclarar
Olvidar que gastos legales varían por operación

CRM

Campo: neto estimado / % comisión
Adjunto de la hoja en la propiedad
Historial si se ajusta el precio de salida

Conclusión

El neto convierte la discusión de “honorario caro” en “resultado claro”. Es captación con números, no con adjetivos.

Acción: Calculadora de comisión · Probar KiteProp

Preguntas frecuentes

¿Qué es la hoja de precio neto?

Una estimación de lo que el propietario recibiría tras descontar comisión, gastos típicos y conceptos pactados. No es liquidación final ni asesoría impositiva.

¿Por qué ayuda a ganar la exclusiva?

El dueño suele mirar el precio de lista; vos le mostrás el neto. Transparencia baja la objeción de 'está caro el honorario'.

¿Incluye impuestos?

Solo estimaciones genéricas o campos en blanco para que complete su contador. Nunca inventes alícuotas sin respaldo.

¿El precio neto reemplaza al ACM?

No. El ACM estima valor de mercado; la hoja de neto traduce comisiones, gastos y lo que realmente cobra el dueño.