Comisión inmobiliaria: cómo funciona y cómo calcularla
Qué es la comisión inmobiliaria, quién la paga, rangos habituales en LATAM, co-brokerage y cómo calcularla sin errores. Con calculadora gratuita.
2 min lectura · 25 de julio de 2026
La comisión inmobiliaria es el corazón económico del corretaje. Mal explicada, genera desconfianza con el propietario. Mal calculada, genera conflictos entre colegas. Bien pactada, alinea incentivos.
Cómo funciona (modelo simple)
- El propietario autoriza la intermediación (autorización de venta)
- Se pacta porcentaje o monto y quién paga
- La inmobiliaria capta, publica y negocia
- Al cierre, se liquida la comisión según lo firmado
Venta vs alquiler
| Tipo | Base habitual | Notas |
|---|---|---|
| Venta | % del precio de cierre | Puede variar con exclusiva / ticket |
| Alquiler | Mes(es) de renta o % | Costumbres locales fuertes |
| Co-brokerage | Split entre oficinas | Acordar antes de compartir stock |
Qué debe quedar por escrito
- Porcentaje o monto fijo
- Quién abona (parte vendedora / compradora / ambas)
- Momento de pago (escritura, posesión, firma)
- Qué pasa si hay otro intermediario
- Vigencia de la autorización
Herramienta: Calculadora de comisión.
Presentación al dueño: Plan comercial para exclusiva.
Comisión en red / MLS
Cuando compartís stock, la comisión se parte. Sin reglas claras, aparece la disputa. Guía: Red colaborativa y MLS.
Errores frecuentes
- Hablar de “lo habitual” sin firmar el %
- No aclarar gastos (publicidad, fotos) vs comisión
- Cambiar el split después de la visita
- No registrar la operación en el CRM
Rol del CRM
En KiteProp registrás captación, autorizaciones y operaciones con trazabilidad — útil para liquidar comisiones y trabajar en red sin ambigüedad. Producto: kiteprop.com.
Marco legal (Argentina): Marco legal del corretaje.
Conclusión
La comisión no es un “detalle”: es el contrato de valor. Claridad por escrito + cálculo correcto + registro en CRM evitan el 90% de los conflictos.
Siguiente paso: Calculadora de comisión · Probar KiteProp
Preguntas frecuentes
- ¿Qué es la comisión inmobiliaria?
- Es la retribución del corredor o inmobiliaria por intermediación en la operación (venta o alquiler). Se pacta por escrito —idealmente en la autorización de venta o mandato— y suele calcularse como porcentaje del precio o del alquiler.
- ¿Quién paga la comisión: comprador o vendedor?
- Depende del mercado y del contrato. En muchos países de LATAM la paga el vendedor (o se reparte). En alquileres varía por ciudad y costumbre. Lo importante es dejarlo explícito por escrito antes de publicar.
- ¿Cuál es el porcentaje habitual?
- Varía por país, tipología y exclusividad. En venta suele moverse en rangos de un dígito medio a alto del precio; en alquileres puede ser un mes de renta u otro esquema. No hay un único 'estándar LATAM': mirá tu mercado y tu colegio profesional.
- ¿Cómo se reparte en co-brokerage o red?
- Cuando hay captador y colocador, se acuerda un split (por ejemplo 50/50) antes de compartir el aviso. Un MLS o CRM con red colaborativa deja trazabilidad de quién hizo qué.
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