Exclusivas por vencer: calendario de renovación y recaptación
Alertas a 60 y 30 días, reporte al propietario y argumentos para renovar o ajustar precio antes de perder la captación.
1 min lectura · 20 de junio de 2026
La exclusiva que vence en silencio es cartera que se va al corredor que sí llamó al propietario la semana anterior.
Renovar no es un trámite: es una nueva venta de tu servicio con datos acumulados del período.
Calendario recomendado
| Antelación | Acción |
|---|---|
| 90 días | Revisar actividad: consultas, visitas, ofertas |
| 60 días | Reunión o llamada con propietario + comparables actualizados |
| 30 días | Propuesta: renovar, ajustar precio o cambiar plan |
| 7 días | Confirmación firmada o plan de salida ordenada |
Plantilla de conversación en exclusivas y seguimiento.
Argumentos con datos
- Visitas realizadas vs. mes anterior
- Feedback recurrente de compradores (precio, estado, ubicación)
- Nuevas comparables en la cuadra
- Plan de optimización en portales si la ficha está débil
Si no renueva
Salida profesional: devolver llaves/documentación, agradecer y dejar puerta abierta. Registrar motivo en CRM para aprender — ver plan comercial.
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Preguntas frecuentes
- ¿Cuándo avisar al propietario?
- 60 días antes: revisión de estrategia. 30 días: propuesta de renovación o ajuste con datos de mercado.
- ¿Qué si no vendió en el plazo?
- Presentar informe honesto: consultas, visitas, feedback y recomendación de precio o mejoras. La renovación se gana con transparencia.
- ¿Registrar vencimientos en CRM?
- Sí. Alertas automáticas evitan que la exclusiva venza sin conversación y que un competidor capture primero.
- ¿Renovar siempre?
- No. Si el precio es irreal o la propiedad no está lista, conviene renegociar condiciones antes de firmar otro plazo.
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