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Checklist preventa Argentina (pozo CABA/GBA y loteos)
Stock por unidad, seña que bloquea, ARS/USD, Zonaprop/ML y reporte semanal — lista operativa de preventa para desarrolladoras e inmobiliarias en Argentina.
3 min lectura
Recurso gratuito de CRMKiteProp para desarrolladoras e inmobiliarias en Argentina. Pilares: Software desarrolladoras AR · Preventa ordenada.
1. Antes de empujar marketing
- Stock por unidad: torre / tipología / piso / unidad (o manzana / lote)
- Estados: disponible · separada/reservada · vendida · bloqueada
- Cifra maestra de lista (ARS o USD según el proyecto) — una sola verdad
- Equivalente en la otra moneda solo como referencia
- Condiciones de seña/separación: monto, plazo, qué pasa si no paga
- Plan de cuotas estándar + quién puede excepcionar
- Material comercial único (no 5 PDFs contradictorios)
- Obra y comercial miran el mismo stock (cero Excel paralelo)
- Portales listados (Zonaprop, ML, web, sala) con regla de baja
2. Lead → seña (flujo diario)
- Lead en CRM con origen (Zonaprop, ML, web, sala, referido, co-broker)
- Dueño asignado (un asesor, no “todos en el grupo”)
- Calificación mínima (presupuesto, zona, tipología, plazo)
- Mostrar solo unidades en estado disponible
- Seña/reserva que bloquea para todo el equipo
- Plan de cuotas generado y visible
- Misma cifra maestra en ficha, plan y WhatsApp
- Documentación pedida antes de seña “seria”
3. Semanal (dirección / jefe de ventas)
- Señales / separaciones por vencer
- Conciliar señas cobradas vs sistema
- Unidades “prometidas” en chat sin bloqueo (cazarlas)
- Precios de portal = stock interno
- Leads calientes sin próximo paso
- Reporte: disponibles / separadas / vendidas / caja de cuotas
- Objeciones recurrentes (precio, entrega, amenities, crédito)
4. Canales, sala y co-brokerage
- Permisos de quién ve qué stock
- Regla de co-brokerage / comisión escrita
- Handoff: historial en ficha, no en celular personal
- Baja inmediata al separar / vender en Zonaprop / ML / web
- Si comercializás stock de tercero: dueño del precio = desarrolladora
5. Señales de alarma (actuar ya)
- Dos listas de disponibles
- Seña de palabra por WhatsApp
- Cuotas solo las entiende una persona
- Comprador recibió un precio distinto al portal (o ARS vs USD sin regla)
- Lead de pozo sin responsable ni fechas
- Excel de obra ≠ Excel de ventas
6. Derivación (hub → producto)
| Si el dolor es… | Destino |
|---|---|
| Unidades, reservas, cuotas, caja del proyecto | Urbantify |
| Leads de portales / WhatsApp / embudo | KiteProp |
| Excel vs sistema de desarrollos | Urbantify vs Excel |
Operación comercial AR: Checklist operación Argentina · Genérico: Checklist preventa.
Operación: Conocer Urbantify · Probar KiteProp · Qué es Urbantify
Preguntas frecuentes
- ¿En qué se diferencia del checklist genérico de preventa?
- Baja a Argentina: Zonaprop/ML, ARS/USD de lista, pozo CABA/GBA y loteos del interior — más el riesgo típico de seña por WhatsApp.
- ¿Reemplaza asesoría legal o escribano?
- No. Es checklist operativo interno de stock, leads y cuotas.
- ¿Sirve si soy inmobiliaria que vende el pozo de un tercero?
- Sí: el stock y el bloqueo viven en Urbantify; los leads en KiteProp. Misma disciplina.
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