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Checklist preventa departamentos Lima
Stock por unidad, separación que bloquea, USD/PEN, Mivivienda y reporte semanal — lista operativa para preventa en Lima.
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Recurso gratuito de CRMKiteProp para desarrolladoras e inmobiliarias en Perú. Guía: Preventa Lima.
1. Antes de empujar marketing
- Stock por unidad: torre / tipología / piso / unidad
- Estados: disponible · separada/reservada · vendida · bloqueada
- Precio de lista en USD (una sola cifra maestra)
- Equivalente PEN solo como referencia (si se muestra)
- Condiciones de separación: monto, plazo, qué pasa si no paga
- Plan de cuotas estándar + quién puede excepcionar
- Material comercial único (no 5 PDFs contradictorios)
- Obra y comercial miran el mismo stock (cero Excel paralelo)
- Checklist documental listo si hay Mivivienda / Techo Propio
2. Lead → separación (flujo diario)
- Lead en CRM con origen (Urbania, Adondevivir, Nexo, sala, referido)
- Dueño asignado (un asesor, no “todos en el grupo”)
- Calificación mínima (presupuesto, distrito, tipología, programa de vivienda)
- Mostrar solo unidades en estado disponible
- Separación/reserva que bloquea para todo el equipo
- Plan de cuotas generado y visible
- Misma cifra USD en ficha, plan y WhatsApp
- Documentación pedida antes de separación “seria”
3. Semanal (dirección / jefe de ventas)
- Separaciones por vencer
- Conciliar señas cobradas vs sistema
- Unidades “prometidas” en chat sin bloqueo (cazarlas)
- Precios de portal = stock interno
- Leads de programa de vivienda con dueño + checklist
- Reporte: disponibles / separadas / vendidas / caja de cuotas
- Objeciones recurrentes (precio, entrega, amenities, banco)
4. Canales y sala de ventas
- Permisos de quién ve qué stock
- Regla de co-brokerage / comisión escrita
- Handoff: historial en ficha, no en celular personal
- Baja inmediata al separar / vender en Urbania / Adondevivir / web
5. Señales de alarma (actuar ya)
- Dos listas de disponibles
- Separación de palabra por WhatsApp
- Cuotas solo las entiende una persona
- Comprador recibió un precio distinto al portal
- Lead Mivivienda sin responsable ni fechas
Informe: Preventa andina Lima 2026 · Genérico: Checklist preventa.
Preguntas frecuentes
- ¿En qué se diferencia del checklist genérico de preventa?
- Baja a Lima: Urbania/Nexo, USD de lista, programas Mivivienda/Techo Propio y el riesgo típico de separación por WhatsApp.
- ¿Reemplaza asesoría legal o notaría?
- No. Es checklist operativo interno de stock, leads y cuotas.
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