Recurso gratuito de CRMKiteProp. Usalo por propiedad y por perfil de comprador.
Preparación (antes de la visita / llamada)
- 3 fortalezas concretas de la propiedad
- 2 comparables honestos (no solo los que “ayudan”)
- Precio: rango y margen de negociación acordado con propietario
- Objeciones esperables listadas (precio, luz, piso, expensas…)
- Respuesta corta ensayada (20–30 segundos c/u)
Durante la objeción
- Escuchar sin interrumpir
- Reformular: “Si entiendo bien, te preocupa…"
- Separar hecho vs. preferencia
- Aportar dato (comparable, expensa, m²) no opinión
- No pelear el precio en el living sin contexto
- Proponer próximo paso (2.ª visita, propuesta, otra opción)
Objeciones frecuentes — recordatorio
- “Está caro” → comparables + valor vs. ticket
- “Lo pienso” → fecha de follow-up concreta
- “Hay otra mejor” → diferencias objetivas
- “La zona…” → datos de demanda / conectividad
- “Hay que invertir” → costo vs. descuento negociable
Después (CRM)
- Anotar objeción textual
- Actualizar etapa / temperatura
- Feedback al propietario si es patrón repetido
- Decidir: ajustar precio, staging, o cambiar público
Guía: Objeciones de venta · Negociar precio.
Operación: Probar KiteProp